"СМОЛЕНЦЕВ и Партнёры". Управление возможностями | Консультации и Инвестиции
Russian English
French Chinese (Traditional) Czech German Greek Arabic Italian Japanese
Hindi Polish Romanian Spanish Hebrew Serbian Slovak Ukrainian
карта сайта
Уникальность нашей концепции в том, что мы изначально помогаем лидерам ориентировать бизнес на достижение успешных долгосрочных результатов, развиваясь в «открытом» мире.
Константин Ю. Смоленцев
СМОЛЕНЦЕВ и Партнёры » Услуги » Организация ангельского и венчурного финансирования »

Рекомендации по содержанию бизнес-плана

Мы рекомендуем излагать бизнес-план в простой и понятной неспециалисту форме без использования узкоспециализированных терминов. Он должен быть достаточно емким, чтобы охватить все основные стороны проекта, и в то же время достаточно кратким, чтобы поддерживать интерес инвестора. Для наглядности рекомендуем использовать графики и диаграммы. Чтобы заинтересовать инвестора бизнес-план должен содержать достаточно убедительные доказательства того, что запланированные показатели будут достигнуты. Составлять бизнес-план необходимо грамотно, аккуратно и в удобной для чтения форме, чтобы не испортить впечатление о проекте.

Очень важные советы: приводимые прогнозы должны быть реалистичными и бизнес-план должен являться рабочим документом, а не просто презентационным инструментом для продажи бизнес-идеи инвесторам. Опытный инвестор ощущает разницу сразу и на основании этого может сделать решающий вывод.

Не рекомендуем размещать конфиденциальную информацию. Такую информацию лучше передавать после подписания соответствующего письменного соглашения о конфиденциальности (NDA) с конкретным заинтересованным потенциальным инвестором.

Желательно иметь два варианта бизнес-плана – на английском и русском языках. В крайнем случае, на английский язык должны быть переведены титульный лист и резюме бизнес-плана.

Структура бизнес-плана:

Титульный лист

Указывается называние предприятия, название документа (должно отражать его содержание), кем и когда он подготовлен, контактные координаты составителя документа.

  1. Резюме
    Основная масса бизнес-планов отклоняется инвесторами уже после прочтения резюме, поэтому качество его составления чрезвычайно важно для завоевания внимания инвестора.

    Это краткие ответы на вопросы, которые задаст тот, кто принимает решение о возможности и условиях финансировании проекта. Общий объем резюме не должен превышать 3-5 страниц и должен содержать основные тезисы разделов бизнес-плана.

  2. Описание бизнеса и компании 
    • название компании, форма собственности, дата создания, месторасположение
    • история создания и развития
    • владельцы компании с указанием доли собственности
    • организационная структура компании
    • система корпоративного управления
    • материальные активы
    • нематериальные активы

    Если Вы еще не зарегистрировали компанию – это не повод пропустить данный раздел. Напишите свои соображения о том, когда и при каких условиях Вы планируете это сделать, какие активы передать в Компанию.

  3. Проблема и решение
    • детальное описание бизнес-идеи, продукции (услуги), степень инновационности
    • решение какой существующей рыночной проблемы предлагается
    • готовность продукции (услуг) к коммерческой реализации, сроки коммерциализации
    • существующие аналоги с учетом мирового опыта
    • таблицы сравнения продукции (услуг) с аналогами (в т.ч. импортными) по всем основным параметрам
    • описание преимуществ перед аналогами
    • необходимость сертификации, наличие сертификатов
    • предполагаемый цикл жизни продукции на рынке
    • необходимость и возможности модернизации продукции
    • существующие ограничения
    • экологичность
    • социальная направленность
    • этапы реализации проекта
  4. Описание используемой технологии
    • степень новизны, целесообразность использования
    • описание используемой технологии
    • преимущества перед существующими технологиями
    • имеющаяся и предполагаемая защита интеллектуальной собственности
    • принадлежность прав на интеллектуальную собственность в настоящее время и в перспективе
    • сроки действия существующих патентов
    • существующие ограничения
  5. Рыночные возможности и ограничения
    • описание рынка, на котором работает компания, его география
    • объем продаж компании, основные группы потребителей
    • оценка объема рынка, кем она проводилась, тенденции рынка
    • занимаемая компанией доля рынка, планируемая доля
    • основные конкуренты компании, занимаемые ими доли рынка
    • описание преимуществ перед конкурентами
    • существующие ограничения
    • барьеры вхождения на рынок
  6. Деловая модель
    Цели и стратегии 
    • миссия компании (если она чётко сформулирована и отражает реальности)
    • стратегические цели компании
    • ключевые факторы успеха
    Маркетинговая стратегия 
    • продукция: дизайн и упаковка
    • ценообразование
    • способы распространения продукции
    • послепродажное и сервисное обслуживание
    • позиционирование
    • реклама и PR
    • персонал, осуществляющий маркетинг
    Оперативный план 
    • помещения
    • оборудование
    • сырье и материалы
    Анализ рисков 
    • идентификация возможных рисков
    • план компенсаторных мероприятий
  7. Команда
    • штатное расписание
    • образование, квалификация, управленческий и специальный опыт, достижения ключевых менеджеров и владельцев компании
    • авторы изобретений
    • квалификация, опыт, обязанности неруководящих специалистов
    • внешние консультанты компании
    • организационная структура
    • заработная плата и система мотивации
    • Совет директоров
  8. Финансовая модель
    • материальный и нематериальный вклад в проект инициирующей стороны
    • история предыдущего финансирования
    • имеющиеся средства
    • объем, структура и этапность поступлений необходимых инвестиций
    • направления использования инвестиций
    • текущие постоянные и переменные издержки
    • прогноз продаж по пессимистичному, реалистичному и оптимистичному сценарию
      • финансовые прогнозы на предстоящие 3-5 лет  
      • отчет о прибылях и убытках
      • комментарии к отчету о прибылях и убытках
      • помесячный план денежных потоков
      • показатели финансовой деятельности
    • оценка текущей стоимости компании
    • прогнозы по изменению капитализации компании
  9. Предложения инвестору
    • условия, предлагаемые инвестору
    • дополнительные этапы финансирования
    • стратегия выхода инвестора

Приложения:

  • финансовая отчетность за последние 2-3 года
  • копии уставных документов
  • техническая информация
  • резюме ключевых членов команды
  • ключевые контракты и договоры о намерениях
  • фотографии, рисунки
  • иные документы, содержащие важные детали к тем или иным разделам бизнес-плана, обосновывающие приведенные в нем утверждения и цифры.

Одним из важнейших стандартов нашей работы является строгое соблюдение конфиденциальности информации, получаемой от Клиентов.

Мы обеспечиваем сохранность информации и документов, получаемых и составляемых в ходе работы, и не разглашаем их без согласия Клиента, как это установлено международными нормами права и профессиональной этикой.

Ваше предложение
Если у Вас есть к нам предложение, заполните, пожалуйста, эту форму и отправьте сообщение.
Ваше имя, фамилия:
Место работы, должность:
Ваш e-mail:
Ваше сообщение:
 
Код с картинки:
Партнёры
Полезная информация
Правовая информация
Член Канадской Деловой Ассоциации в России и Евразии (КДАРЕ)
создание сайтов - Webis Group
создание сайтов
Канада Россия СНГ © 1996- 2017