Дмитрий Медведев, будучи ещё просто вице-премьером, на Красноярском экономическом форуме обозначил проблемы, которыми нужно заниматься в первую очередь. Получилось правило «четырёх «и»: институты, инфраструктура, инновации, инвестиции. В русле этих требований успешно работает в Заводоуковском городском округе группа компаний «АгроИнтел». Авторитетные экономические и финансовые эксперты прогнозируют, что этому передовому предприятию через три года по силам стать крупнейшим производителем семян зерновых в России, а через пять лет войти в пятёрку мировых лидеров. Наш обозреватель побеседовал с генеральным директором группы компаний Андреем ЧАЛКОВЫМ.

— Андрей Николаевич, в прошлом месяце в Москве и Тюмени состоялись презентации вашего облигационного займа. Что, банки денег на развитие не дают?

— Мы намерены использовать этот заем не просто как очередной способ получения средств. «АгроИнтел» планирует в короткие сроки резко увеличить присутствие на российском и зарубежном рынках, а без новых финансовых инструментов этого не добиться.

— Выпуск облигаций — это совершенно новый продукт для России, он ещё только разрабатывается. И потом, это «удовольствие» не из дешёвых. Процентную ставку низкой назвать нельзя. А накладные расходы? Достаточно назвать организаторов займа – Международная корпорация «СМОЛЕНЦЕВ и Партнеры», закрытое акционерное общество «Р.О.С.Т. Корпоративные проекты», Консалтинговая группа «Банки. Финансы. Инвестиции», «Фондовая биржа «Российская торговая система», ООО «Бейкер Тилли Русаудит» и других участников соглашения. Овчинка выделки стоит?

— Разумеется, средства займа будут направлены не только на финансирование инвестиционных проектов и оборотных средств, реструктуризацию кредитного портфеля, но и на создание публичной кредитной истории, прозрачности нашего агробизнеса. Мы стремимся быть инвестиционно привлекательными. Наши предыдущие вексельные займы (без которых невозможно было начать строительство семенного завода, одного из крупнейших и современных в мире) понравились инвесторам. Нужно привлекать не только деньги банков и областного бюджета. Об этом постоянно говорит губернатор. Специалисты «АгроИнтела» настойчиво нарабатывают опыт привлечения средств. Сегодня мы, развивая отношения с региональными финансовыми институтами, подошли к выпуску «клубных облигаций». Завтра, привлекая стратегических инвесторов, разместим классические облигации... затем акции... На IPO без перечисленных стадий не пройти.

— Как идут дела на строительстве семенного завода?

— Продолжая тему инвестиций, скажу, что сметная стоимость его — 10 миллионов долларов. Два года назад привлечь такие банковские ресурсы было бы для нас просто невозможно. Залоговая база не позволяла. Тем не менее мы приступили к стройке благодаря вексельным займам.

Понятно, и «АгроИнтел» не обошли проблемы с возведением завода. На несколько месяцев задержали поставку оборудования зарубежные партнёры. Дотянули до января. А монтировать многие технологические узлы уникального оборудования можно только при плюсовой температуре. Тем не менее завод уже нынче примет на доработку зерно нового урожая.

С заводом всё понятно. Для нас он не более чем техническая часть, инструмент в бизнесе. Объект, способный перерабатывать 100 тысяч тонн зерна в год, из которых выйдет 40-45 тысяч тонн элитных семян. Конечно, это очень яркое сооружение, являющееся индикатором состояния компании. Однако главное сейчас в другом. Где взять сырьё? Задача же стоит такая — увеличить производство зерна в два раза.

-Никогда не слышал, чтобы вы говорили о скором вводе в строй отгрузочного терминала (связанного и с железнодорожным транспортом) мощностью 2 тысячи тонн зерна в сутки. Это тоже свидетельствует об амбициозности планов «АгроИнтела».

— У нас все объекты обширной инфраструктуры сооружаются, как говорится, на вырост.

— В информационном меморандуме к размещению облигационного займа заявлено, что средства планируется потратить на приобретение в собственность земли, рекультивацию посевных площадей и выкуп хлебоприёмного предприятия «Лесновское» в Юргинском районе, на строительство сортировально-сушильного комплекса на этом ХПП и на другие цели.

— Всё верно. Наши действия направлены на расширение сырьевой базы. Ещё в прошлом году приступили к работам по введению в оборот земель в Юргинском районе. Закупаем для этого передовой техники на 60 миллионов рублей, удобрения и средства защиты растений. Семена у нас всегда есть. Надеемся нынче засеять в Юргинском районе около четырех тысяч гектаров.

— Андрей Николаевич, согласитесь, что эти площади для вас — всего лишь робкий шаг. Что-то мешает развернуться в полную силу?

— Мы столкнулись с множеством проблем, которые значительно замедляют реализацию наших планов. В основном они появляются из-за несовершенства российского земельного законодательства. Вопросы по оформлению земли вместо 2-3 месяцев затягиваются на полтора года.

— Приведите, пожалуйста, понятный для читателей пример.

— Приходим, скажем, в отдалённую деревню, вокруг которой когда-то раньше обрабатывалось две тысячи гектаров пашни. Собираем в ней земельные паи, но не набираем даже и половины. Остальным распорядиться некому. Пайщики были, но кто-то умер, а наследователи не проявили себя. Есть среди «мёртвых душ» и такие, которые бросили землю без оформления и уехали из этих краёв навсегда. Получается, что никто не имеет юридического права на этот остаток земли.

Мы готовы вовлечь её в оборот. Однако это потребует от «АгроИнтела» серьёзных затрат. Вложимся, а завтра объявится собственник?! Этим горьким опытом уже научены. Конечно, в подобных ситуациях нужен юридический механизм. Если собственник не обрабатывает землю в течение нескольких лет, то её, согласно законодательным актам, нужно изымать.

— Но ведь такие правила существуют. Помнится, даже и срок в пять лет определён.

— Согласен. А как земли изъять — законодатели умолчали. Эта процедура вообще нигде не прописана. И таких «недоговорок» немало и в других ситуациях. На первый взгляд, никто и ничто не мешает развивать агробизнес, а когда коснётся дела — выходишь на тупики и труднопреодолимые препятствия. Местные власти пытаются принимать решения в пользу сельхозпредприятий, но их законодательными назвать нельзя. Возможен ход назад.

— То есть у «АгроИнтела» возникает проблема с сырьевой базой для мощного завода.

— Hи совсем. Группа компаний, кроме собственного производства, будет широко развивать аутсорсинг. О чём идёт речь. Мы заключаем с хозяйствами, которые имеют достаточно подготовленных специалистов и передовую технику, договор на выращивание зерновых и зернобобовых культур. Передаём им для этого семенной материал высоких репродукций, частично финансируем возделывание, осуществляем технический контроль. У нас есть более чем пятилетний опыт такого сотрудничества с некоторыми предприятиями. Были и «проколы». Отдавали на посев элитные семена, а получали фураж, или нас просто обманывали. Так или иначе, уже определили круг донных Партнёров, для которых подобное сотрудничество обернётся очевидной выгодой. Самый главный вопрос для нас — не столько материально-техническая база хозяйств, как наличие квалифицированных кадров. Вопрос этот сегодня самый актуальный. Не может вырастить элитные семена человек, который занимался только фуражом. Бесполезно готовить и воспитывать агрономов, у которых уже в крови заложен нигилизм к соблюдению технологий, элементарной дисциплины... Какая бы техника на поле ни была, если специалиста нет — тут не поможешь ничем. Недостаток ума «Джон Дирами» и минеральными удобрениями не заменить.

Мы просто вынуждены активно заняться аутсорсингом. Вопрос обеспечения сырьевой базой, скажем так, даже важнее строительства завода, Не будет сырья, зачем он нужен.

— На первый взгляд дело с семенами обстоит в области не так уж плохо.

— Да, наш регион без семян никогда не жил. Но давайте посмотрим на ситуацию в зерно производстве с позиции губернатора и областного правительства. Владимир Якушев настаивает на скором достижении урожайности в 25 центнеров с гектара. Я целиком поддерживаю его. Предприятия с меньшей урожайностью будут просто неконкурентоспособны. Со слабой экономикой они смогут выжить только за счёт областной «соски». Губернатор прямо говорит: «Мы вам будем помогать, но вы стройте нормальный конкурентоспособный бизнес». Аграрии должны быть готовы завтра обойтись без всяких дотаций и вливаний. И первый шаг к тому, чтобы твёрдо встать на ноги, конечно же, решение вопроса с посевным материалом. Недаром говорят: что посеешь, то и пожнёшь.

— Как-то министр Алексей Гордеев заявил: в России сеют 50 процентов мусора.

— А в этом особого преувеличения нет. «Агро-Интел» уже давно и пристально изучает рынок семян не только в области, но и в целом по стране. Таких заводов, как наш, в области сегодня нужно как минимум три.

Нынче в регионе поставлена задача — посеять 15 процентов элиты. А это объёмы нашего завода.

Но, кроме элиты, нужны семена других репродукций. Всего потребуется около 300 тысяч тонн. Цифра очень серьёзная. И с этим вопрос в области не до конца решён. Не всё так здорово, как мы привыкли считать. До мировых стандартов в семеноводстве нам ещё далеко.

— Ваша группа компаний продаёт семена более чем в 30 субъектов Федерации и ближнее зарубежье. Клиентская база растёт...

— Вопрос понятен. В первую очередь мы пока ещё недостаточно удовлетворяем активный спрос в Тюменской области. Основные продажи проводим внутри региона. В прошлом году «АгроИнтел» удвоил выход семян на тех же площадях. Просто поработали над качеством выполнения технологических операций по всей цепочке производства семян. И у нас было опасение: удвоить смогли, а продать-то как? Мы никогда не продавали столько. Скажем, из урожая 2006 года смогли реализовать более восьми тысяч тонн посевного материала только в мае-июне. Да и то тогда в долг давали.

Совсем другая ситуация была в прошлом году. Уже после нового года продавать стало нечего. А предложений было ещё на такой же объём. Объясняется это тем, что рынок агропромышленного комплекса всколыхнули, сдвинули с места в сторону активного развития. И он ещё несколько лет будет давать нам солидную прибыль.

— «АгроИнтел» отслеживает все тенденции, анализирует ситуации... Не смогли бы в цифрах отразить конъюнктуру нынешнего рынка?

— Если говорить в целом по стране, то ёмкость рынка семян в ценовом выражении составляет 600 миллионов долларов. Чтобы заставить всю нашу пашню работать так же эффективно, как в Канаде, потребление семян в России нужно увеличить как минимум в три раза. То есть довести ёмкость рынка семян в ценовом выражении до двух миллиардов долларов.

— А если сопоставить стоимость семян у нас и у них?

— Российские и мировые цены на зерно уже идут нога в ногу. Чикагская зерновая биржа (определяющая цену) еженедельно ставит рекорды. Совсем недавно стоимость тонны зерна превысила 350 долларов. А мы сегодня дешевле продаём посевной материал. Минимальная стоимость семян, скажем, первой репродукции в Канаде составляет 500 долларов за тонну. Если быть точнее, у них вилка -,от пятисот до тысячи. То есть у «АгроИнтела» есть значительный ценовой резерв. Западные цены, без всякого сомнения, придут и к нам.

По сути дела, тогда у нас речь пойдёт о качестве. Мы ведь не только цены должны оттуда взять, но и представить качество соответствующее. А это в первую очередь связано с технологическими и организационными вопросами, технической оснащённостью. Они уже успешно решаются в «АгроИнтеле» с вводом одного из современных в мире семенного завода. Как говорил Ленин: «Шапочки, выброшенные Европой, носить не будем!». Им-то ещё только предстоит замена старых заводов. А в условиях отрегулированной западной экономики прибыль, которую можно получить у нас, там не заработаешь. Спрашивается: а на какие средства им строить современные комплексы? Так что там очень много факторов, которые создают затратный механизм. Потому они и вынуждены поднимать цены, чтобы свести концы с концами.

— Андрей Николаевич, «АгроИнтел» пока относят к средним предприятиям. Хотя отмечают, что ваша группа представляет собой одну из наиболее динамично развивающихся агропромышленных компаний России, осуществляющую полный производственный цикл: наука-производство семян-торговля- инжиниринг. С нынешнего года «АгроИнтел» выходит на новый уровень. Будут ли после этого вас позиционировать как крупный агробизнес?

— Не могу точно сказать, когда это произойдёт. Но обещаю, что читатели «Тюменской правды» первыми узнают об этом. Очень благодарен за внимание и интерес к «АгроИнтелу». Совсем скоро наша любимая газета будет отмечать 90-летие. От всей души поздравляю с юбилеем коллектив редакции, читателей. Желаю заслуженному изданию многих лет жизни и процветания!

Валерий Иксанов
«Тюменская правда»
12 марта 2008 года