Мы рекомендуем излагать бизнес-план в простой и понятной неспециалисту форме без использования узкоспециализированных терминов. Он должен быть достаточно емким, чтобы охватить все основные стороны проекта, и в то же время достаточно кратким, чтобы поддерживать интерес инвестора. Для наглядности рекомендуем использовать графики и диаграммы. Чтобы заинтересовать инвестора бизнес-план должен содержать достаточно убедительные доказательства того, что запланированные показатели будут достигнуты. Составлять бизнес-план необходимо грамотно, аккуратно и в удобной для чтения форме, чтобы не испортить впечатление о проекте.

Очень важные советы: приводимые прогнозы должны быть реалистичными и бизнес-план должен являться рабочим документом, а не просто презентационным инструментом для продажи бизнес-идеи инвесторам. Опытный инвестор ощущает разницу сразу и на основании этого может сделать решающий вывод.

Не рекомендуем размещать конфиденциальную информацию. Такую информацию лучше передавать после подписания соответствующего письменного соглашения о конфиденциальности (NDA) с конкретным заинтересованным потенциальным инвестором.

Желательно иметь два варианта бизнес-плана – на английском и русском языках. В крайнем случае, на английский язык должны быть переведены титульный лист и резюме бизнес-плана.

Структура бизнес-плана:

Титульный лист

Указывается называние предприятия, название документа (должно отражать его содержание), кем и когда он подготовлен, контактные координаты составителя документа.

1. Резюме
   Основная масса бизнес-планов отклоняется инвесторами уже после прочтения резюме, поэтому качество его составления чрезвычайно важно для завоевания внимания инвестора.
   
   Это краткие ответы на вопросы, которые задаст тот, кто принимает решение о возможности и условиях финансировании проекта. Общий объем резюме не должен превышать 3-5 страниц и должен содержать основные тезисы разделов бизнес-плана.
   
   
2. Описание бизнеса и компании 
   
   • название компании, форма собственности, дата создания, месторасположение
   • история создания и развития
   • владельцы компании с указанием доли собственности
   • организационная структура компании
   • система корпоративного управления
   • материальные активы
   • нематериальные активы

   Если Вы еще не зарегистрировали компанию – это не повод пропустить данный раздел. Напишите свои соображения о том, когда и при каких условиях Вы планируете это сделать, какие активы передать в Компанию.
   

3. Проблема и решение
   • детальное описание бизнес-идеи, продукции (услуги), степень инновационности
   • решение какой существующей рыночной проблемы предлагается
   • готовность продукции (услуг) к коммерческой реализации, сроки коммерциализации
   • существующие аналоги с учетом мирового опыта
   • таблицы сравнения продукции (услуг) с аналогами (в т.ч. импортными) по всем основным параметрам
   • описание преимуществ перед аналогами
   • необходимость сертификации, наличие сертификатов
   • предполагаемый цикл жизни продукции на рынке
   • необходимость и возможности модернизации продукции
   • существующие ограничения
   • экологичность
   • социальная направленность
   • этапы реализации проекта
     
4. Описание используемой технологии
   • степень новизны, целесообразность использования
   • описание используемой технологии
   • преимущества перед существующими технологиями
   • имеющаяся и предполагаемая защита интеллектуальной собственности
   • принадлежность прав на интеллектуальную собственность в настоящее время и в перспективе
   • сроки действия существующих патентов
   • существующие ограничения
     
5. Рыночные возможности и ограничения
   • описание рынка, на котором работает компания, его география
   • объем продаж компании, основные группы потребителей
   • оценка объема рынка, кем она проводилась, тенденции рынка
   • занимаемая компанией доля рынка, планируемая доля
   • основные конкуренты компании, занимаемые ими доли рынка
   • описание преимуществ перед конкурентами
   • существующие ограничения
   • барьеры вхождения на рынок
     
6. Деловая модель
   Цели и стратегии 
   • миссия компании (если она чётко сформулирована и отражает реальности)
   • стратегические цели компании
   • ключевые факторы успеха
   Маркетинговая стратегия 
   • продукция: дизайн и упаковка
   • ценообразование
   • способы распространения продукции
   • послепродажное и сервисное обслуживание
   • позиционирование
   • реклама и PR
   • персонал, осуществляющий маркетинг
   Оперативный план 
   • помещения
   • оборудование
   • сырье и материалы
   Анализ рисков 
   • идентификация возможных рисков
   • план компенсаторных мероприятий
     
7. Команда
   • штатное расписание
   • образование, квалификация, управленческий и специальный опыт, достижения ключевых менеджеров и владельцев компании
   • авторы изобретений
   • квалификация, опыт, обязанности неруководящих специалистов
   • внешние консультанты компании
   • организационная структура
   • заработная плата и система мотивации
   • Совет директоров
     
8. Финансовая модель
   • материальный и нематериальный вклад в проект инициирующей стороны
   • история предыдущего финансирования
   • имеющиеся средства
   • объем, структура и этапность поступлений необходимых инвестиций
   • направления использования инвестиций
   • текущие постоянные и переменные издержки
   • прогноз продаж по пессимистичному, реалистичному и оптимистичному сценарию
     • финансовые прогнозы на предстоящие 3-5 лет  
     • отчет о прибылях и убытках
     • комментарии к отчету о прибылях и убытках
     • помесячный план денежных потоков
     • показатели финансовой деятельности
   • оценка текущей стоимости компании
   • прогнозы по изменению капитализации компании
     
9. Предложения инвестору
   • условия, предлагаемые инвестору
   • дополнительные этапы финансирования
   • стратегия выхода инвестора

Приложения:

• финансовая отчетность за последние 2-3 года
• копии уставных документов
• техническая информация
• резюме ключевых членов команды
• ключевые контракты и договоры о намерениях
• фотографии, рисунки
• иные документы, содержащие важные детали к тем или иным разделам бизнес-плана, обосновывающие приведенные в нем утверждения и цифры.

Одним из важнейших стандартов нашей работы является строгое соблюдение конфиденциальности информации, получаемой от Клиентов.

Мы обеспечиваем сохранность информации и документов, получаемых и составляемых в ходе работы, и не разглашаем их без согласия Клиента, как это установлено международными нормами права и профессиональной этикой.